仁者无敌 智者神勇

仁者无敌 智者神勇
——关于中心市场宣传招生的规范性要求培训大会
　　

　　2008年8月1日，双鱼校区四楼的大报告厅内座无虚席，西安兆隆总经理杨兆峰老师对来自北大青鸟西安兆隆授权培训中心六家分校的市场部、咨询部、业务拓展部、中心企划部的140余名员工，进行了主题为“仁者无敌 智者神勇”——关于中心市场宣传招生的规范性要求的培训。
　　为何在招生的旺季，中心会召回市场宣传一线人员？
　　这就是西安兆隆一直秉承的经营理念以及杨总的一贯作风。
　　在此招生旺季，尤其是培训机构日益增多的情况下，招生市场竞争越来越激烈，许多培训机构为突出自己，达到招生目的，出现了比如虚假宣传，过度承诺，甚至培训机构之间的恶意攻击等等不和谐的声音，像“100%就业”，“入学即签就业协议”等等。这也是杨总紧急召开此次会议的缘由。
　　对此市场宣传人员担心我们严守规范，而别人夸大其词,我们的招生会受到影响时。杨总的回答是“仁者无敌，智者神勇”，要求所有一线人员不允许与其他培训机构发生冲突，能让则让，不能跟风，学生及家长都是有判别能力的，他们不可能永远被蒙蔽，这也是兆隆能在西安市场屹立七年，而且发展越来越大的一个主要原因。 “教育是个良心活，”这是杨总一直挂在嘴边的话，“我们不能为了一时之利，做违背良心的事情。在中心员工对外宣传以及市场招生都要铭记诚实、诚信！”
　　连锁经营的核心是品牌，而教育营销的本质是口碑
　　教育营销的本质是口碑,只要做到口口相传,我们甚至不需要做过多的宣传,招生人数同样会上涨。
　　兆隆中心现有在校学员4000多名，如果每个学员都能够向他身边一个人宣传兆隆，那么我们所收获的，是所有广告宣传途径都达不到的宣传效果，这就是口碑相传。虽然我们离此还有很大的距离，但我们要向这个目标努力。
　　作为一家连锁经营的教育机构，与其它连锁经营是不同的，我们所经营的不是实实在在的物质，不是教材，不是证书，而是教育——是可以改变人一生的东西，是一个人经过兆隆的培训，可以有一份不错的工作，通过兆隆的培训改变了生活。我们不能为了利益而改变我们的初衷。
　　西安兆隆作为西北地区最大的教育培训机构之一，有在校生4000多人，为IT界输送了近5000名优秀人才，我们有实实在在的成绩，不需要弄虚作假。我们要坚持原则，在市场宣传中恪守规范化要求，作为IT教育的领跑者，兆隆不仅做好自己，做好表率，更要努力的去影响其他，做宣传规范化的倡导者，只有这样，我们才能成为市场宣传规范化的受益者。
　　打造兆隆的品牌、维护青鸟的品牌，在受众建立良好的口碑，是我们兆隆员工一直追求的目标，所有员工，无论是在市场宣传，还是在教育教学，都严格的遵守标准化，要求每一个员工，不做最好，要做更好。
　　风口浪尖上的兆隆
　　西安兆隆成立近七年，在这七年中兆隆稳步的前进，以傲人的成绩伫立西安IT培训业的浪尖，引领者IT培训的浪潮，却也感到高处不胜寒的微凉。
　　风口浪尖上的兆隆，承受着考验，却意志坚定。
　　在面对其他中心在宣传中，杨总要求自己的市场宣传人员，时刻铭记维护北大青鸟的品牌，不能为一时之利、利欲熏心。发现其他青鸟中心违规时，可以举报，但是不能仿照，从而使自己也违规；人字当头，该让就让，以退为进；不争不抢，在小地方的放弃，是为了更多的获取。不能因为眼前的利益，影响了长远利益，因小失大，得不偿失！
　　本次培训中，杨总一直在强调，我们做的是教育，不是仅生意，要做受人敬仰的教育工作者，不是一个无奸不商的商人。不能为了单纯的完成工作任务，忘记了我们的本职——教育工作者。
　　北大青鸟是所有中心辛苦经营树立的品牌，西安兆隆是近300名中心员工辛苦树立的品牌。我们不能把辛苦建立的东西毁掉，或许我们一己之力很难，但是如果我们都放弃了，还会有谁能来维护他？
　　做有坚定的兆隆人。
　　面对困难，面对考验——智者神勇；
　　面对风雨，面对打击——仁者无敌！